5 Obstakels die groei belemmeren
Iedere ondernemer wilt groeien. Maar het lukt niet iedereen. Dit zijn de 5 belangrijkste oorzaken die je groei afremmen (en hoe je ze oplost).
Praktische tips om de gemiddelde order waarde (AOV) van je webwinkel te verhogen.
De gemiddelde orderwaarde (AOV) is wat een gemiddelde klant afrekent. Dit is de formule:
In principe is het heel simpel, er bestaan maar 2 manieren om de AOV te verhogen:
Om je te helpen met deze hefboom aan de slag te gaan heb ik hier een aantal mogelijkheden genoteerd:
Dit is maar een selectie van mogelijkheden die je kunt toepassen. Ook de plaats waar je dit toepast zijn veel mogelijkheden voor. Wist je bijvoorbeeld dat het toevoegen van een Loyalty programma ook een positief effect heeft op de AOV en dat je met e-mailmarketing ook een bijdrage kan leveren aan hetzelfde doel?
De ‘gemiddelde’ klant bestaat echter niet. Laten we als voorbeeld een interieur webwinkel nemen. In de webwinkel worden deze producten verkocht.
De verdeling tussen de klanten is als volgt:
In dit voorbeeld heeft de webwinkel een gemiddelde orderwaarde van €157 (€47238/300 orders).
In het voorbeeld hieronder zie je hoe de AOV drastisch omhoog gaat door meer hoekbanken en koffietafels te verkopen.
Hoe je dat doet? In je e-mailmarketing en betaalde marketing hogere prioriteit geven aan de promotie van deze twee duurdere productgroepen.
In het voorbeeld hierboven zie je dat het aantal orders 300 gebleven is. Dit voorbeeld ontstaat door een gedeelte van het marketingbudget weg te halen bij gordijnen en dit in te zetten bij hoekbanken en koffietafels (daarom is het aantal gordijnen gedaald naar 75).
Iedere ondernemer wilt groeien. Maar het lukt niet iedereen. Dit zijn de 5 belangrijkste oorzaken die je groei afremmen (en hoe je ze oplost).
Uitleg hoe conversie-optimalisatie werkt en hoe je hiermee aan de slag gaat.
Het Goal Tree model uitgelegd voor webwinkels. Hoe werkt de Goal Tree, wat heb je eraan en hoe bouw je dit zelf op?